2000多年前，柏拉图在《理想国》中曾说，这个全国上莫得任何泄气比健康更泄气。

2023年9月1日是第17个“全民健康活命神态日”，本年的主题是：“三减三健”，是指减盐、减油、减糖、健康口腔、健康体重、健康骨骼。国度卫生健康委观点公众主动学习健康学问，掌执健康手段，积极践行细致健康的活命神态，落实“作念我方健康第一拖累东说念主”理念。

什么是健康的活命神态？你对“健康”的界说又是什么？健康，与你我血脉连系，如何让人命质地变得健康，是一个需要千里下心念念考的大命题，在职何时候探讨皆不外时。在本年的西湖对弈论坛上，咱们看到了对于“健康”的新解法以及新念念路。

9月2日，诺辉健康第6届西湖对弈癌症早筛与防治跨界岑岭论坛在杭州召开。据悉，本次岑岭论坛由诺辉健康发起于公司创办的2015年，也曾成为国内举办时辰长，聚焦于癌症早筛最新研发、学术谈判和交易转换的品牌标杆嘉会。

据了解，本届西湖对弈以“奔涌上前”为主题，时隔4年后重启，以总结2019年于今癌症早筛行业交易化进度，探索和掂量癌症早筛新址品和新本领的远景。

破题：驻防即是最大的休养

当晚8时，夜色已浓，海风轻拂！活动现场开始热闹起来，近百个展位上的灯逐渐亮了起来，商家陆续上架各式的小吃、美食，吸引众多市民购买品尝。

在本年的西湖对弈论坛上，北京大学第三病院ICU副主任医师、国度卫生健康委卫生济急现场处置指令大众、有名科普作者薄世宁素养，中国癌症基金会肿瘤东说念主文息争组副组长、《癌症传》、《基因传》译者马向涛博士，诺辉健康推行董事兼首席科学家陈一友博士，围绕早筛对癌症驻防的价值，以及癌症到底是不是不错驻防等热点话题张开了圆桌对话。

癌症能否驻防，薄世宁默示，东说念主在40岁以后，患癌的风险是呈指数性的增长，一年比一年高。“好意思国有一个统计，100个东说念主离开这个全国，其中有40个东说念主是因为癌症，其他是因为心脑血管等其他疾病。” 薄世宁说，既然每个东说念主皆有患癌的风险，不如依期作念筛查。换句话说，癌症即是和年纪高度相干的疾病，是以应该从筛查开动。

马向涛默示，2006年世卫组织在一个公告当中也曾提到，癌症是一种可防的慢性病。是以，2006年之后，群众的不雅念是冉冉接管它，癌症就像高血压、糖尿病一样，它是可控并且是慢性，群众不要“谈癌色变”。刻下咱们国度的卫生要求很好，东说念主均寿命很长，弗成幸免的咱们动作一个东说念主口大国亦然癌症大国，这是不争的事实。

那么，到底诱发癌症以及不错进行筛查和驻防的关节点在那儿？陈一友解读说，癌症是个基因驱动的疾病，也即是说细胞浅薄区分的流程中凸现了一些突变。有少许数的突变，就会引起细胞不受放胆的滋长，即是常说的“癌症”。有些癌症不错驻防，大部分癌症弗成以驻防，是以独一不错有用回击癌症的花式即是早期发现。

而对于如何进步休养率，薄世宁抒发了我方不雅点，驻防即是最大的休养。跟着咱们国度的经济越来越改善和东说念主民活命的改善，年纪越来越增长，就一定会濒临癌症的问题、心脑血管疾病的问题。是以，最大的表率是，驻防大于任何的休养。

谈及癌症早筛行业，陈一友合计，癌症早筛不单是是科学问题，它也早就不单是是一个医学的问题，它如故个卫生经济学的问题。癌症早筛，“作念”比“不作念”更省钱，它致使也曾跳跃了卫生经济学的问题。因为对东说念主来说，人命是有价值的，咱们需要跨界，和诸君同业一齐勤恳，让每个人命走到当然轨迹的非常，而不是提早离开。

解题：诺辉“2+X”花式论

身处癌症早筛行业的诺辉，作念了些什么？又作念对了什么？

“本年咱们但愿的筹办是年收入17亿元。” 诺辉健康董事长兼CEO朱叶青金声玉振说说念。

2023年如能已毕年收入17亿元，意味着同比2022年将增长超100%，诺辉的增长从何而来？背后的增长逻辑到底在那儿？朱叶青给出了谜底：开源、节流。“分子是开源、分母是节流。”

“开源作念了最垂危的一件事情，即是将交易化的旅途尽可能多元化。我一直在讲什么是最佳的交易化旅途，即是能把你的居品送到你最想要的客户眼前，最有用的路子即是好的交易化的旅途。”

朱叶青先容说，诺辉的交易化旅途叫作念“2+X”，“2”是群众异常容易厚实的，亦然直不雅合计癌症筛查居品最容易触达的渠说念，即病院渠说念和民营体检渠说念，这亦然诺辉一直在对峙作念的。可是改日，这个“X”到底在那儿？这个“X”是可能群众还莫得看到，但诺辉也曾作念了好多事情的耗尽医疗。耗尽医疗为什么放在“X”，因为耗尽医疗其实有好多的层级，耗尽医疗从群稠密量厚实的互联网渠说念到支付方、用户一齐来维持的政策合作伙伴以及保障公司等其他的支付方的渠说念，到咱们近朱者赤的药店渠说念，这皆是刻下维持着诺辉奔涌上前的维持点。

对于改日增长，朱叶青默示，诺辉交易化的渠说念是“2+X”，将来咱们但愿每一个渠说念的客户能够带来复购，复购率即是一个见效，对于将来的增长异常垂危。刻下复购率对于咱们来说还很低，可是当咱们在专科的医疗渠说念，如病院端、民营体检端蓄积了敷裕的用户，当常卫清的渗入率能够从今天的1%的阛阓渗入率飞腾到5%致使更高的时候，信赖咱们看到的复购一定是一个令群众惊喜的数字，到阿谁时候，咱们不错把“X”换成信得过的耗尽医疗。

开源靠交易化，而节流靠降本、增效。朱叶青坦言，“降本”渗入在诺辉运营的每一个法子中，运营的每一个共事皆要参与降本职责，每一个本钱、每一分钱、每个月皆在筹划，这才有系数运营的效率连续进步；“增效”是能用机器干的绝毋庸东说念骨干，能用自动化出产线的统统毋庸东说念主工，能够改革为AI东说念主工智能的统统毋庸传统花式。“正因为如斯，咱们在畴前几年中才已毕了快速增长。”

有了花式论，面对系数癌症早筛行业，用户到底在那儿？朱叶青合计，癌症筛查类居品和传统意念念上群众合计的医疗类居品不太一样，大部分医药、医疗器械居品，你的用户就在那里——就在病房里、就在病院里、就在阿谁很深信的畛域里。而对于诺辉来讲，癌症筛查在刻下，在现存的中国医疗要求下，酌夺算是一个隐性的临床刚需，大部分用户不在病院中，致使莫得想过到病院。因为他莫得症状，最多是微弱症状。

另一方面，如何用居品去打动耗尽者，又是一个亟需从内核启程处分的时间之问。毫无疑问，诺辉作念到了——告捷研发了一个合规且有壁垒的，同期又能维持改日些许年快速增长的居品。

“当先，居品必须是硬核居品，别东说念主要是要想去抄袭必须重迭不异的流程；其次，居品必须在药监局批准，是合规的；三是批准出来的居品尽可能不受限于专科的医师，而能够有更精深的空间。”朱叶青解释说，这即是2018年咱们为什么花那么大的元气心灵、隐忍那么大的清贫作念癌症筛查的居品。这几年交易化的后果，评释注解咱们畴前的勤恳皆获得了申报。奥本海默说过一句话，要是你莫得敷裕的耐烦去恭候一场告捷，你就要用一世的耐烦去面对失败。

“癌症筛查的居品阛阓很漫长，不光是咱们，宫颈癌筛查的居品恭候的时辰不比咱们短，常卫清冒昧用了7年时辰，阅历了8个病院大限制前瞻性的临床考验，才换来了药监局的认同，才换来了改日的居品有精深的空间。我信赖，唯有有耐烦，唯有着力合规的底线，咱们改日的这些居品，后期的宫证清、苷证清，到鼻咽癌居品以及“熊猫部队”一定带来一个又一个的增长弧线。”

谈及公司中枢竞争力，朱叶青充满信心说，从“转换”到“创造”，诺辉引以为自傲的一丝即是推行力：诺辉把聘请题变为评释注解题，把一个办法酿成本色的居品，信得过作念到创造咱们想要转换的东西。

在本届西湖对弈论坛上，诺辉健康认真公布旗下宫颈癌HPV居家自取样筛查居品宫证清注册临床考验基线数据。

不错看到，从常卫清到宫证清，诺辉健康一直在加速推动临床阛阓落地和耗尽医疗转换，从而把先发上风改革为交易壁垒。8月21日，诺辉健康发布2023年上半年事迹发达。数据显现，诺辉健康上半年营收已毕8.2亿元东说念主民币，并初度已毕畴前12个月芜俚性盈利，扭亏为盈。

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从年收入仅5000万，到本年上半年销售额冲突8.2亿元；从一家籍籍无名的公司，到成为一家港交所上市公司，市值近80亿港元；从2019年到2023年，诺辉健康走过了高速增长的4年，画出了一条漂亮的增长弧线，回头看，虽行路难，但轻舟已过万重山。4年对于奔腾的历史长河不及一朵浪花，但对于诺辉来说，是一座里程碑，是一个垂危历史刻度，更是一个全新开动。

“村上春树说过葡京娱乐炸金花，当你穿过摇风雨的时候你不知说念你是如何活下来的，致使你皆不知说念摇风雨是如何收尾的，可是有一丝深信的是，你也曾不是4年前的阿谁你，咱们也曾不是4年前的阿谁咱们。” 诺辉健康董事长兼CEO朱叶青如是说。